Download miễn phí Đề tài Hoàn thiện việc ký kết và thực hiện hợp đồng nhập khẩu công ty vận tải, đại lý vận tải Hà Nội – Vitaco
- Chủ thể tham gia ký kết hợp đồng là các bên có trụ sở thương mại ở các nước khác nhau. Vấn đề quốc tịch của chủ thể không được công ước đề cập và không coi là yếu tố xác định tính quốc tế của hợp đồng.
- Đối tượng của hợp đồng là hàng hoá được di chuyển từ nước này qua nước khác.
- Chào hàng và chấp nhận chào hàng có thể lập laị ở các nước khác nhau.
ã Theo công ước Viên – 1980 thì: Hợp đồng nhập khẩu là các bên ký kết hợp đồng có trụ sở thương mại ở các nước khác nhau ( điều 1).
Để tải tài liệu này, vui lòng Trả lời bài viết, Mods sẽ gửi Link download cho bạn ngay qua hòm tin nhắn.
Ketnooi -
You must be registered for see links
Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở Ketnooi, đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
Tóm tắt nội dung tài liệu:
s¶n.
Qu¹t ®iÖn c¸c lo¹i.
C«ng ty vËn t¶i vµ ®¹i lý vËn 0t¶i kinh doanh XNK chÞu sù ¶nh hëng cu¶ nhiÒu yÕu tè. Ch¼ng h¹n nh chÞu sù ¶nh hëng hÕt søc phøc t¹p cña m«i trêng bªn ngoµi vµ yÕu tè kh¸ch quan, cô thÓ lµ m«i trêng tù nhiªn cu¶ C«ng ty rÊt thuËn lîi cho c«ng t¸c giao dÞch, n¾m b¾t th«ng tin.
V× n»m t¹i c¸c trung t©m bu«n b¸n giao dÞch cña ®Êt níc nªn sù ®æi míi vÒ c«ng nghÖ cña C«ng ty cã nhiÒu ®iÒu kiÖn thuËn lîi nhÊt. Nhê sù hiÖn ®¹i ho¸ cña kü thuËt c«ng nghÖ, sù ph¸t triÓn nhanh chãng cña m«i trêng c«ng nghÖ mµ C«ng ty cã thÓ trang bÞ hiÖn ®¹i cho c¬ së vËt chÊt cña m×nh, phôc vô tèt h¬n ho¹t ®éng kinh doanh.
C«ng ty ho¹t ®éng trong m«i trêng kinh tÕ hÕt søc s«i ®éng, m«i trêng nµy t¸c ®éng ®Õn C«ng ty qua chØ tiªu vèn, nguån lao ®éng, c¸c møc gi¸, c¸c kh¸ch hµng, c¸c ®èi thñ... Do ®ã viÖc kinh doanh cña C«ng ty còng gÆp khã kh¨n nh: Sù c¹nh tranh, sù biÕn ®éng cña gi¸...H¬n thÕ n÷a, viÖc kinh doanh XNK cßn phô thuéc rÊt nhiÒu vµo thÞ trêng nh nhu cÇu XNK cña kh¸ch hµng vµ b¹n hµng trong vµ ngoµi níc.
2. §Æc ®iÓm vÒ vèn vµ c¬ së vËt chÊt ký thuËt
Cïng víi sù ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ trong níc vµ khu vùc, ®i song song víi sù ph¸t triÓn vÒ c«ng nghÖ kü thuËt th× nguån vèn cña C«ng ty ngµy cµng t¨ng. Lµ mét doanh nghiÖp vËn t¶i vµ ®¹i lý vËn t¶i nªn vèn cña C«ng ty phÇn lín lµ vèn cè ®Þnh. Cô thÓ ®îc thÓ hiÖn qua b¶ng sè liÖu sau:
BiÓu 1: Tæng sè vèn kinh doanh cña C«ng ty vËn t¶i vµ ®¹i lý vËn t¶i Hµ néi ( 1996 – 2000).
§¬n vÞ tÝnh: Tû ®ång
N¨m
1996
1997
1998
1999
2000
Vèn cè ®Þnh
8,7
9,5
11,3
12,6
14,2
Vèn lu ®éng
2,5
3,9
4,5
6,1
7,6
Tæng vèn kinh doanh
11,2
13,4
15,8
18,7
19,8
Qua b¶ng sè liÖu trªn ta cã thÓ thÊy nguån vèn kinh doanh cña C«ng ty lu«n t¨ng theo thêi gian. §iÒu nµy chøng tá ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty ®¹t kÕt qu¶ tèt. C«ng ty ®· biÕt huy ®éng vµ sö dông hîp lý c¸c nguån vèn, c¸c s¶n phÈm dÞch vô cña C«ng ty ®¸p øng tèt nhu cÇu cña thÞ trêng, mÆt kh¸c ho¹t ®éng kinh doanh XNK cu¶ C«ng ty hai n¨m võa qua cã kÕt qu¶ tèt, cho nªn ®· gãp phÇn vµo lµm t¨ng nguån vèn kinh doanh cña C«ng ty lªn víi tèc ®é cao h¬n thêi kú tríc. Vèn cè ®Þnh lu«n t¨ng do m¸y mãc, trang thiÕt bÞ phôc vô cho qu¸ tr×nh kinh doanh lu«n ®îc c¶i tiÕn vµ ®æi míi theo kÞp víi sù ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ vµ ®ßi hái cña kh¸ch hµng vÒ chÊt lîng hµng ho¸ vµ dÞch vô ngµy cµng cao.
3. §Æc ®iÓm vÒ lao ®éng vµ c¬ cÊu lao ®éng.
HiÖn nay C«ng ty cã tæng sè lao ®éng lµ 143 ngêi, trong ®ã lao ®éng cã tr×nh ®é ®¹i häc lµ 35 ngêi, tr×nh ®é trung cÊp, cao ®¼ng lµ 15 ngêi, tr×nh ®é s¬ cÊp lµ 10 ngêi, c«ng nh©n kü thuËt lµ 12 ngêi, cßn l¹i lµ lao ®éng phæ th«ng 71 ngêi.
TÝnh ®Õn cuèi n¨m 2000, tæng sè lao ®éng lµm viÖc t¹i C«ng ty cã 40 c¸n bé qu¶n lý ( 35 tr×nh ®é ®¹i häc), 25 c¸n bé khoa häc kü thuËt, cßn l¹i lµ lao ®éng phæ th«ng. §éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty thêng xuyªn ®îc båi dìng thªm kiÕn thøc vµ n©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n ®Ó ®¸p øng ®îc ®ßi hái cña thÞ trêng. §éi ngò lao ®éng cña C«ng ty víi tinh thÇn tr¸ch nhiÖm cao, giµu trÝ s¸ng t¹o, lu«n hoµn thµnh xuÊt s¾c kÕ ho¹ch ®îc ®Ò ra, ®¶m b¶o cung cÊp dÞch vô vËn t¶i vµ hµng ho¸ kÞp thêi vµ hîp lý víi gi¸ c¶ c¹nh tranh. ®©y lµ mét trong nh÷ng ®iÒu kiÖn kh¸ quan träng, t¹o ®µ cho sù ph¸t triÓn nhanh chãng cña C«ng ty trong thêi gian qua.
4. §Æc ®iÓm vÒ thÞ trêng vµ kh¸ch níc ngoµi.
ThÞ trêng níc ngoµi:
§øng tríc sù bì ngì cña buæi ®Çu lµm quen víi b¹n hµng Quèc tÕ vµ sù biÕn ®éng cña nÒn kinh tÕ thÕ giíi, nhng VITACO ®· cè g¾ng t×m kiÕm ®Õn c¸c thÞ trêng vµ cã mèi quan hÖ lµm ¨n víi c¸c thÞ trêng thÕ giíi. Tuy míi chØ cã ba n¨m ho¹t ®éng XNK nhng quy m« ho¹t ®éng kh¸ lín vµ ngµy cµng ®îc më réng. Lóc ®Çu khi míi s¸t nhËp vµo Tæng c«ng ty XNK n«ng s¶n vµ thùc phÈm chÕ biÕn th× chØ cã quan hÖ mua b¸n Quèc tÕ víi nh÷ng níc chñ yÕu nh: Singapore, §µi Loan, HångK«ng, NhËt B¶n, Th¸i Lan, Trung quèc, Hµ Lan, Hµn Quèc...
Nh×n vµo nh÷ng thÞ trêng Quèc tÕ chñ yÕu cña C«ng ty th× chóng còng biÕt ngay lµ C«ng ty ®ang chó träng vµo thÞ trêng c¸c níc ë Ch©u ¸. trong kÕ ho¹ch ®Ò ra n¨m 2001 vµ trong thêi
gian tíi th× C«ng ty sÏ ®Èy m¹nh vµ më réng viÖc bu«n b¸n Quèc tÕ. Do ®ã C«ng ty sÏ më réng quy m« vµ thÞ trêng kinh doanh sang mét sè níc Ch©u ©u, §«ng ©u ( B¾c Mü ), Australia, EU, SNG.
Kh¸ch hµng níc ngoµi:
Nh»m x¸c ®Þnh vÞ trÝ cña m×nh trªn thÞ trêng ®ang cã sù c¹nh tranh hÕt søc gay g¾t, th× C«ng ty ph¶i chó träng nghiªn cøu ®Æc ®iÓm cña tõng nhãm kh¸ch hµng kh¸c nhau nh»m ®¸p øng mét c¸ch linh ho¹t c¸c nhu cÇu ®a d¹ng vµ phøc t¹p cña hä. C¸c kh¸ch hµng truyÒn thèng cña Tæng c«ng ty th× còng lµ b¹n hµng cã mèi quan hÖ bu«n b¸n mËt thiÕt víi C«ng ty nh b¹n hµng ë Hµn Quèc, Th¸i Lan, Hång Kång, NhËt b¶n, Singapore... hÇu hÕt nh÷ng níc nµy cã thu nhËp cao nªn yªu cña hä vÒ s¶n phÈm kh¾t khe h¬n rÊt nhiÒu so víi thÞ trêng trong níc. V× vËy, s¶n phÈm muèn xuÊt khÈu ®îc ph¶i ®a d¹ng, hÊp dÉn mÉu m·, mµu s¾c ®Ñp phong phó, l¹ m¾t. §Æc biÖt lµ NhËt B¶n víi mét nÒn v¨n ho¸ truyÒn thèng ®Æc trng cña ngêi ¸ §«ng nªn s¶n phÈm xuÊt sang ph¶i cã chÊt lîng cao, phï hîp víi v¨n ho¸ cña hä. MÆt kh¸c, C«ng ty còng nhËp khÈu nhiÒu hµng hãa mµ trong níc cha s¶n xuÊt ®îc. Trong c¸c thÞ truêng quan hÖ bu«n b¸n Quèc tÕ th× cã rÊt kh¸ch hµng ®Õn C«ng ty ký kÕt hîp ®ång lµm ¨n l©u dµi vµ sè lîng ngµy cµng gia t¨ng. Trong sè ®ã, lîng kh¸ch hµng thêng xuyªn ký hîp ®ång víi C«ng ty bao gåm:
BiÓu 2: Sè lîng kh¸ch hµng níc ngoµi ký kÕt hîp ®ång thêng xuyªn víi C«ng ty.
N¨m
Tªn ®¬n vÞ giao dÞch, ký kÕt hîp ®ång nhËp khÈu
Níc
1998
Dow chernical Pacific Pte. Ltd
Singapore
Toto LTD
NhËt B¶n
Asian Pulp and Paper Co., Ltd
Singapore
SCT Co., Ltd
Th¸i Lan
ICI Pte Ltd
Singapore
PJ International
Hång K«ng
Moritex Export Ltd
§µi Loan
1999
Golden Wheat
§µi Loan
Chung Shing Textile Co
§µi Loan
Agiec Anhui Garments – Import Export Corporation
Trung Quèc
Itochu Corp
NhËt B¶n
Woobo
Hµn Quèc
Srikasem Trading Co., Ltd
Th¸i Lan
Toto LTD
NhËt B¶n
2000
Asian Pulp and Paper Co., Ltd
Singapore
Dae Seung International
Hµn Quèc
Hunts Man ICI
Hµ Lan
Hy Cor
Hµn Quèc
Venture International
Singapore
Seiden Sticker
Hång K«ng
Takalar Corp
§µi Loan
Kanematsu Corp
NhËt B¶n
Sunkoo Trading
Hµn Quèc
Choong Nam
Hµn Quèc
Geka Textile B.V
Hµ Lan
5. §Æc ®iÓm vÒ ph¬ng thøc vµ h×nh thøc kinh doanh.
Tõ ®Æc ®iÓm mÆt hµng kinh doanh c¶u C«ng ty lµ dÞchvô vËn t¶i vµ ®¹i lý vËn t¶i. Bªn c¹nh ®ã cßn kinh doanh hµng ho¸ tiªu dïng hµng ngµy vµ c¸c linh kiÖn, phô tïng, m¸y mãc. Cho nªn mÆt hµng kinh doanh cña C«ng ty lµ rÊt ®a d¹ng, c¶ nh÷ng hµng ho¸ h÷u h×nh mµ thÞ trêng cã nhu cÇu. Tõ ®ã cho phÐp chóng ta biÕt ®îc h×nh thøc kinh doanh cña C«ng ty lµ ®a d¹ng ho¸, mÆt hµng kinh doanh, h×nh thøc b¸n hµng, mua hµng vµ giao hµng theo c¸c ®¬n ®Æt hµng ( mua hµng) cña kh¸ch.
Cßn ph¬ng thøc kinh doanh chñ yÕu c¶u C«ng ty lµ cung cÊp tèt dÞch vô vËn t¶i víi gi¸ c¶ c¹nh tranh vµ tham gia vµo bu«n b¸n Quèc tÕ. Trong bu«n b¸n Quèc tÕ th× chñ yÕu C«ng ty nhËn XNK uû th¸c cho C«ng ty kh¸c vµ b¹n hµng trong níc. MÆt hµng xuÊt nhËp khÈu gåm mét sèhµng ho¸ tiªu dïng vµ nguyªn vËt liÖu ®Ó s¶n xuÊt.... nãi chung lµ XNK mét sè hµng ho¸ mµ nhµ níc kh«ng cÊm.
III. HiÖn tr¹ng ký kÕt vµ thùc hiÖn hîp ®ång nhËp khÈu ë C«ng ty vËn t¶i vµ ®¹i lý vËn t¶i – hµ néi.
1. KÕt qu¶ thùc hiÖn hîp ®ång nhËp khÈu
Trong vßng hai n¨m tham gia vµo ho¹t ®éng kinh doanh XNK víi mét sè níc trong khu vùc vµ Quèc tÕ. C«ng ty ®îc Bé th¬ng m¹i cho phÐp XuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp hµng ho¸. Nhng v× ®iÒu kiÖn kinh doanh cña c«ng ty thêi gian kinh doanh XNK vµ thÞ trêng cña C«ng ty cßn nhiÒu h¹n chÕ vµ kh«ng mÊy thuËn lîi gãp phÇn vµo viÖc thóc ®©û ho¹t ®éng kinh doanh XNK. Bªn c¹nh nh÷ng mÆt h¹n chÕ, C«ng ty còng cã ®éi ngò c¸n bé lµm viÖc trong lÜnh vùc XNK nhiÒu n¨m, cã nghiÖp vô vµ kh¶ n¨ng lµm viÖc tèt ®îc chuyÓn tõ Tæng C«ng ty XNK N«ng s¶n vµ thùc phÈm chÕ biÕn vÒ. Nªn trong vßng ba n¨m tham gia vµo thÞ trêng quèc tÕ mµ C«ng ty ®· cã quan hÖ lµm ¨n víi kh¸ nhiÒu níc, ®Æc biÖt lµ quan hÖ víi mét sè níc trong khu vùc nh: Hµn Quèc, Trung Quèc, Singapore, Hång K«ng, §µi Loan....cßn víi b¹n hµng trong níc th× hä còng rÊt tin tëng vµo C«ng ty vµ c¸n bé qu¶n lý XNK cña C«ng ty, ®iÒu nµy ®îc thÓ hiÖn lµ phÇn lín c¸c hîp ®ång XNK lµ hîp ®ång XNK uû th¸c. §iÒu nµy ®· ®em l¹i phÇn lîi nhuËn kh¸ lín cho c«ng ty, gãp phÇn vµo c«ng cuéc ph¸t triÓn C«ng ty.
Qua nhiÒu hîp ®ång uû th¸c C«ng ty ®· thùc hiÖn tèt trong thêi gian qua, ®· n©ng cao niÒm tin cña kh¸ch hµng ®èi víi c«ng ty vµ n©ng cao uy tÝn cña C«ng ty. §iÒu nµ cã t¸c ®éng rÊt lín ®Õn mÆt t©m lý cña C«ng ty, nã gióp cho c¸n bé qu¶n lý XNK cã niÒm tin ë m×nh ®èi víi sù ph¸t triÓn vµ më mang nghµnh nghÒ kinh doanh cña C«ng ty.
Trong thêi gian qua, do míi tham gia vµo kinh doanh quèc tÕ nªn sè lîng hîp ®ång ký ®îc còng kh«ng nhiÒu, nhng theo thêi gian th× cã nhiÒu tiÕn triÓn tèt. §Ó xem xÐt mét c¸ch cô thÓ kÕt qu¶ thùc hiÖn hîp ®ång nhËp khÈu, ta cã thÓ theo ...
Qu¹t ®iÖn c¸c lo¹i.
C«ng ty vËn t¶i vµ ®¹i lý vËn 0t¶i kinh doanh XNK chÞu sù ¶nh hëng cu¶ nhiÒu yÕu tè. Ch¼ng h¹n nh chÞu sù ¶nh hëng hÕt søc phøc t¹p cña m«i trêng bªn ngoµi vµ yÕu tè kh¸ch quan, cô thÓ lµ m«i trêng tù nhiªn cu¶ C«ng ty rÊt thuËn lîi cho c«ng t¸c giao dÞch, n¾m b¾t th«ng tin.
V× n»m t¹i c¸c trung t©m bu«n b¸n giao dÞch cña ®Êt níc nªn sù ®æi míi vÒ c«ng nghÖ cña C«ng ty cã nhiÒu ®iÒu kiÖn thuËn lîi nhÊt. Nhê sù hiÖn ®¹i ho¸ cña kü thuËt c«ng nghÖ, sù ph¸t triÓn nhanh chãng cña m«i trêng c«ng nghÖ mµ C«ng ty cã thÓ trang bÞ hiÖn ®¹i cho c¬ së vËt chÊt cña m×nh, phôc vô tèt h¬n ho¹t ®éng kinh doanh.
C«ng ty ho¹t ®éng trong m«i trêng kinh tÕ hÕt søc s«i ®éng, m«i trêng nµy t¸c ®éng ®Õn C«ng ty qua chØ tiªu vèn, nguån lao ®éng, c¸c møc gi¸, c¸c kh¸ch hµng, c¸c ®èi thñ... Do ®ã viÖc kinh doanh cña C«ng ty còng gÆp khã kh¨n nh: Sù c¹nh tranh, sù biÕn ®éng cña gi¸...H¬n thÕ n÷a, viÖc kinh doanh XNK cßn phô thuéc rÊt nhiÒu vµo thÞ trêng nh nhu cÇu XNK cña kh¸ch hµng vµ b¹n hµng trong vµ ngoµi níc.
2. §Æc ®iÓm vÒ vèn vµ c¬ së vËt chÊt ký thuËt
Cïng víi sù ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ trong níc vµ khu vùc, ®i song song víi sù ph¸t triÓn vÒ c«ng nghÖ kü thuËt th× nguån vèn cña C«ng ty ngµy cµng t¨ng. Lµ mét doanh nghiÖp vËn t¶i vµ ®¹i lý vËn t¶i nªn vèn cña C«ng ty phÇn lín lµ vèn cè ®Þnh. Cô thÓ ®îc thÓ hiÖn qua b¶ng sè liÖu sau:
BiÓu 1: Tæng sè vèn kinh doanh cña C«ng ty vËn t¶i vµ ®¹i lý vËn t¶i Hµ néi ( 1996 – 2000).
§¬n vÞ tÝnh: Tû ®ång
N¨m
1996
1997
1998
1999
2000
Vèn cè ®Þnh
8,7
9,5
11,3
12,6
14,2
Vèn lu ®éng
2,5
3,9
4,5
6,1
7,6
Tæng vèn kinh doanh
11,2
13,4
15,8
18,7
19,8
Qua b¶ng sè liÖu trªn ta cã thÓ thÊy nguån vèn kinh doanh cña C«ng ty lu«n t¨ng theo thêi gian. §iÒu nµy chøng tá ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty ®¹t kÕt qu¶ tèt. C«ng ty ®· biÕt huy ®éng vµ sö dông hîp lý c¸c nguån vèn, c¸c s¶n phÈm dÞch vô cña C«ng ty ®¸p øng tèt nhu cÇu cña thÞ trêng, mÆt kh¸c ho¹t ®éng kinh doanh XNK cu¶ C«ng ty hai n¨m võa qua cã kÕt qu¶ tèt, cho nªn ®· gãp phÇn vµo lµm t¨ng nguån vèn kinh doanh cña C«ng ty lªn víi tèc ®é cao h¬n thêi kú tríc. Vèn cè ®Þnh lu«n t¨ng do m¸y mãc, trang thiÕt bÞ phôc vô cho qu¸ tr×nh kinh doanh lu«n ®îc c¶i tiÕn vµ ®æi míi theo kÞp víi sù ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ vµ ®ßi hái cña kh¸ch hµng vÒ chÊt lîng hµng ho¸ vµ dÞch vô ngµy cµng cao.
3. §Æc ®iÓm vÒ lao ®éng vµ c¬ cÊu lao ®éng.
HiÖn nay C«ng ty cã tæng sè lao ®éng lµ 143 ngêi, trong ®ã lao ®éng cã tr×nh ®é ®¹i häc lµ 35 ngêi, tr×nh ®é trung cÊp, cao ®¼ng lµ 15 ngêi, tr×nh ®é s¬ cÊp lµ 10 ngêi, c«ng nh©n kü thuËt lµ 12 ngêi, cßn l¹i lµ lao ®éng phæ th«ng 71 ngêi.
TÝnh ®Õn cuèi n¨m 2000, tæng sè lao ®éng lµm viÖc t¹i C«ng ty cã 40 c¸n bé qu¶n lý ( 35 tr×nh ®é ®¹i häc), 25 c¸n bé khoa häc kü thuËt, cßn l¹i lµ lao ®éng phæ th«ng. §éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty thêng xuyªn ®îc båi dìng thªm kiÕn thøc vµ n©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n ®Ó ®¸p øng ®îc ®ßi hái cña thÞ trêng. §éi ngò lao ®éng cña C«ng ty víi tinh thÇn tr¸ch nhiÖm cao, giµu trÝ s¸ng t¹o, lu«n hoµn thµnh xuÊt s¾c kÕ ho¹ch ®îc ®Ò ra, ®¶m b¶o cung cÊp dÞch vô vËn t¶i vµ hµng ho¸ kÞp thêi vµ hîp lý víi gi¸ c¶ c¹nh tranh. ®©y lµ mét trong nh÷ng ®iÒu kiÖn kh¸ quan träng, t¹o ®µ cho sù ph¸t triÓn nhanh chãng cña C«ng ty trong thêi gian qua.
4. §Æc ®iÓm vÒ thÞ trêng vµ kh¸ch níc ngoµi.
ThÞ trêng níc ngoµi:
§øng tríc sù bì ngì cña buæi ®Çu lµm quen víi b¹n hµng Quèc tÕ vµ sù biÕn ®éng cña nÒn kinh tÕ thÕ giíi, nhng VITACO ®· cè g¾ng t×m kiÕm ®Õn c¸c thÞ trêng vµ cã mèi quan hÖ lµm ¨n víi c¸c thÞ trêng thÕ giíi. Tuy míi chØ cã ba n¨m ho¹t ®éng XNK nhng quy m« ho¹t ®éng kh¸ lín vµ ngµy cµng ®îc më réng. Lóc ®Çu khi míi s¸t nhËp vµo Tæng c«ng ty XNK n«ng s¶n vµ thùc phÈm chÕ biÕn th× chØ cã quan hÖ mua b¸n Quèc tÕ víi nh÷ng níc chñ yÕu nh: Singapore, §µi Loan, HångK«ng, NhËt B¶n, Th¸i Lan, Trung quèc, Hµ Lan, Hµn Quèc...
Nh×n vµo nh÷ng thÞ trêng Quèc tÕ chñ yÕu cña C«ng ty th× chóng còng biÕt ngay lµ C«ng ty ®ang chó träng vµo thÞ trêng c¸c níc ë Ch©u ¸. trong kÕ ho¹ch ®Ò ra n¨m 2001 vµ trong thêi
gian tíi th× C«ng ty sÏ ®Èy m¹nh vµ më réng viÖc bu«n b¸n Quèc tÕ. Do ®ã C«ng ty sÏ më réng quy m« vµ thÞ trêng kinh doanh sang mét sè níc Ch©u ©u, §«ng ©u ( B¾c Mü ), Australia, EU, SNG.
Kh¸ch hµng níc ngoµi:
Nh»m x¸c ®Þnh vÞ trÝ cña m×nh trªn thÞ trêng ®ang cã sù c¹nh tranh hÕt søc gay g¾t, th× C«ng ty ph¶i chó träng nghiªn cøu ®Æc ®iÓm cña tõng nhãm kh¸ch hµng kh¸c nhau nh»m ®¸p øng mét c¸ch linh ho¹t c¸c nhu cÇu ®a d¹ng vµ phøc t¹p cña hä. C¸c kh¸ch hµng truyÒn thèng cña Tæng c«ng ty th× còng lµ b¹n hµng cã mèi quan hÖ bu«n b¸n mËt thiÕt víi C«ng ty nh b¹n hµng ë Hµn Quèc, Th¸i Lan, Hång Kång, NhËt b¶n, Singapore... hÇu hÕt nh÷ng níc nµy cã thu nhËp cao nªn yªu cña hä vÒ s¶n phÈm kh¾t khe h¬n rÊt nhiÒu so víi thÞ trêng trong níc. V× vËy, s¶n phÈm muèn xuÊt khÈu ®îc ph¶i ®a d¹ng, hÊp dÉn mÉu m·, mµu s¾c ®Ñp phong phó, l¹ m¾t. §Æc biÖt lµ NhËt B¶n víi mét nÒn v¨n ho¸ truyÒn thèng ®Æc trng cña ngêi ¸ §«ng nªn s¶n phÈm xuÊt sang ph¶i cã chÊt lîng cao, phï hîp víi v¨n ho¸ cña hä. MÆt kh¸c, C«ng ty còng nhËp khÈu nhiÒu hµng hãa mµ trong níc cha s¶n xuÊt ®îc. Trong c¸c thÞ truêng quan hÖ bu«n b¸n Quèc tÕ th× cã rÊt kh¸ch hµng ®Õn C«ng ty ký kÕt hîp ®ång lµm ¨n l©u dµi vµ sè lîng ngµy cµng gia t¨ng. Trong sè ®ã, lîng kh¸ch hµng thêng xuyªn ký hîp ®ång víi C«ng ty bao gåm:
BiÓu 2: Sè lîng kh¸ch hµng níc ngoµi ký kÕt hîp ®ång thêng xuyªn víi C«ng ty.
N¨m
Tªn ®¬n vÞ giao dÞch, ký kÕt hîp ®ång nhËp khÈu
Níc
1998
Dow chernical Pacific Pte. Ltd
Singapore
Toto LTD
NhËt B¶n
Asian Pulp and Paper Co., Ltd
Singapore
SCT Co., Ltd
Th¸i Lan
ICI Pte Ltd
Singapore
PJ International
Hång K«ng
Moritex Export Ltd
§µi Loan
1999
Golden Wheat
§µi Loan
Chung Shing Textile Co
§µi Loan
Agiec Anhui Garments – Import Export Corporation
Trung Quèc
Itochu Corp
NhËt B¶n
Woobo
Hµn Quèc
Srikasem Trading Co., Ltd
Th¸i Lan
Toto LTD
NhËt B¶n
2000
Asian Pulp and Paper Co., Ltd
Singapore
Dae Seung International
Hµn Quèc
Hunts Man ICI
Hµ Lan
Hy Cor
Hµn Quèc
Venture International
Singapore
Seiden Sticker
Hång K«ng
Takalar Corp
§µi Loan
Kanematsu Corp
NhËt B¶n
Sunkoo Trading
Hµn Quèc
Choong Nam
Hµn Quèc
Geka Textile B.V
Hµ Lan
5. §Æc ®iÓm vÒ ph¬ng thøc vµ h×nh thøc kinh doanh.
Tõ ®Æc ®iÓm mÆt hµng kinh doanh c¶u C«ng ty lµ dÞchvô vËn t¶i vµ ®¹i lý vËn t¶i. Bªn c¹nh ®ã cßn kinh doanh hµng ho¸ tiªu dïng hµng ngµy vµ c¸c linh kiÖn, phô tïng, m¸y mãc. Cho nªn mÆt hµng kinh doanh cña C«ng ty lµ rÊt ®a d¹ng, c¶ nh÷ng hµng ho¸ h÷u h×nh mµ thÞ trêng cã nhu cÇu. Tõ ®ã cho phÐp chóng ta biÕt ®îc h×nh thøc kinh doanh cña C«ng ty lµ ®a d¹ng ho¸, mÆt hµng kinh doanh, h×nh thøc b¸n hµng, mua hµng vµ giao hµng theo c¸c ®¬n ®Æt hµng ( mua hµng) cña kh¸ch.
Cßn ph¬ng thøc kinh doanh chñ yÕu c¶u C«ng ty lµ cung cÊp tèt dÞch vô vËn t¶i víi gi¸ c¶ c¹nh tranh vµ tham gia vµo bu«n b¸n Quèc tÕ. Trong bu«n b¸n Quèc tÕ th× chñ yÕu C«ng ty nhËn XNK uû th¸c cho C«ng ty kh¸c vµ b¹n hµng trong níc. MÆt hµng xuÊt nhËp khÈu gåm mét sèhµng ho¸ tiªu dïng vµ nguyªn vËt liÖu ®Ó s¶n xuÊt.... nãi chung lµ XNK mét sè hµng ho¸ mµ nhµ níc kh«ng cÊm.
III. HiÖn tr¹ng ký kÕt vµ thùc hiÖn hîp ®ång nhËp khÈu ë C«ng ty vËn t¶i vµ ®¹i lý vËn t¶i – hµ néi.
1. KÕt qu¶ thùc hiÖn hîp ®ång nhËp khÈu
Trong vßng hai n¨m tham gia vµo ho¹t ®éng kinh doanh XNK víi mét sè níc trong khu vùc vµ Quèc tÕ. C«ng ty ®îc Bé th¬ng m¹i cho phÐp XuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp hµng ho¸. Nhng v× ®iÒu kiÖn kinh doanh cña c«ng ty thêi gian kinh doanh XNK vµ thÞ trêng cña C«ng ty cßn nhiÒu h¹n chÕ vµ kh«ng mÊy thuËn lîi gãp phÇn vµo viÖc thóc ®©û ho¹t ®éng kinh doanh XNK. Bªn c¹nh nh÷ng mÆt h¹n chÕ, C«ng ty còng cã ®éi ngò c¸n bé lµm viÖc trong lÜnh vùc XNK nhiÒu n¨m, cã nghiÖp vô vµ kh¶ n¨ng lµm viÖc tèt ®îc chuyÓn tõ Tæng C«ng ty XNK N«ng s¶n vµ thùc phÈm chÕ biÕn vÒ. Nªn trong vßng ba n¨m tham gia vµo thÞ trêng quèc tÕ mµ C«ng ty ®· cã quan hÖ lµm ¨n víi kh¸ nhiÒu níc, ®Æc biÖt lµ quan hÖ víi mét sè níc trong khu vùc nh: Hµn Quèc, Trung Quèc, Singapore, Hång K«ng, §µi Loan....cßn víi b¹n hµng trong níc th× hä còng rÊt tin tëng vµo C«ng ty vµ c¸n bé qu¶n lý XNK cña C«ng ty, ®iÒu nµy ®îc thÓ hiÖn lµ phÇn lín c¸c hîp ®ång XNK lµ hîp ®ång XNK uû th¸c. §iÒu nµy ®· ®em l¹i phÇn lîi nhuËn kh¸ lín cho c«ng ty, gãp phÇn vµo c«ng cuéc ph¸t triÓn C«ng ty.
Qua nhiÒu hîp ®ång uû th¸c C«ng ty ®· thùc hiÖn tèt trong thêi gian qua, ®· n©ng cao niÒm tin cña kh¸ch hµng ®èi víi c«ng ty vµ n©ng cao uy tÝn cña C«ng ty. §iÒu nµ cã t¸c ®éng rÊt lín ®Õn mÆt t©m lý cña C«ng ty, nã gióp cho c¸n bé qu¶n lý XNK cã niÒm tin ë m×nh ®èi víi sù ph¸t triÓn vµ më mang nghµnh nghÒ kinh doanh cña C«ng ty.
Trong thêi gian qua, do míi tham gia vµo kinh doanh quèc tÕ nªn sè lîng hîp ®ång ký ®îc còng kh«ng nhiÒu, nhng theo thêi gian th× cã nhiÒu tiÕn triÓn tèt. §Ó xem xÐt mét c¸ch cô thÓ kÕt qu¶ thùc hiÖn hîp ®ång nhËp khÈu, ta cã thÓ theo ...