nhoxbaby1327
New Member
Chia sẻ miễn phí cho các bạn tài liệu: NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ MẠNG LƯỚI KÊNH PHÂN PHỐI Ở CÁC DOANH NGHIỆP
Báo cáo chuyên đề
2
2. Khái niệm kênh phân phối. Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, các nhà sản xuất thường không bán hàng
hoá của mình trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng mà phải thông qua rất nhiều
người. Đó là những người trung gian thương mại mang những tên gọi khác nhau và
hợp thành kênh phân phối. Các trung gian thương mại bao gồm:
Nhà bán buôn: là trung gian bán hàng hoá và dịch vụ cho các trung gian khác,
cho các nhà bán lẻ hoặc những nhà sử dụng công nghiệp.
Nhà bán lẻ: là trung gian bán hàng hoá trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng.
Đại lý và môi giới: là trung gian có quyền hành động hợp pháp thay cho nhà
sản xuất.
Nhà phân phối: là các trung gian thực hiện các chức năng phân phối trên thị
trường công nghiệp.
Điều đó khiến cho kênh phân phối có nhiều định nghĩa khác nhau. Bởi vì, mỗi
đối tượng tham gia vào kênh nhìn kênh dưới các góc độ khác nhau.
Theo quan điểm của người tiêu dùng: Họ nhận thấy sản phẩm đến tay họ phải
qua rất nhiều trung gian (Nói đơn giản là “có nhiều trung gian” đứng giữa họ và người
sản xuất). Họ cũng cho rằng càng qua nhiều trung gian thì chất lượng sản phẩm càng
giảm và họ phải trả tiền nhiều hơn để được tiêu dùng sản phẩm đó.
Theo quan điểm của người sản xuất: Họ nhấn mạnh vào các loại trung gian
khác nhau để đưa sản phấm của họ đến tay người tiêu dùng một cách tốt nhất. Vì vậy,
họ cho rằng kênh phân phối như là các hình thức di chuyển sản phẩm qua các trung
gian khác nhau.
Theo quan điểm của các nhà thương mại (người bán buôn và bán lẻ): Khi
tham gia vào kênh phân phối họ hi vọng có được dự trữ tồn kho thuận lợi từ người sản
xuất và tránh được các rủi ro khi kinh doanh. Do đó, họ quan niệm kênh phân phối là
dòng chuyển giao quyền sở hữu hàng hoá. Thông qua kênh phân phối, họ hi vọng sẽ
thu được lợi nhuận (chính là chênh lệch giữa giá mua và giá bán).
Dành riêng cho anh em Ketnooi, bác nào cần download miễn phí bản đầy đủ thì trả lời topic này, Nhóm Mods sẽ gửi tài liệu cho bạn qua hòm tin nhắn nhé.
- Bạn nào có tài liệu gì hay thì up lên đây chia sẻ cùng anh em.
- Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở forum, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
Báo cáo chuyên đề
2
2. Khái niệm kênh phân phối. Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, các nhà sản xuất thường không bán hàng
hoá của mình trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng mà phải thông qua rất nhiều
người. Đó là những người trung gian thương mại mang những tên gọi khác nhau và
hợp thành kênh phân phối. Các trung gian thương mại bao gồm:
Nhà bán buôn: là trung gian bán hàng hoá và dịch vụ cho các trung gian khác,
cho các nhà bán lẻ hoặc những nhà sử dụng công nghiệp.
Nhà bán lẻ: là trung gian bán hàng hoá trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng.
Đại lý và môi giới: là trung gian có quyền hành động hợp pháp thay cho nhà
sản xuất.
Nhà phân phối: là các trung gian thực hiện các chức năng phân phối trên thị
trường công nghiệp.
Điều đó khiến cho kênh phân phối có nhiều định nghĩa khác nhau. Bởi vì, mỗi
đối tượng tham gia vào kênh nhìn kênh dưới các góc độ khác nhau.
Theo quan điểm của người tiêu dùng: Họ nhận thấy sản phẩm đến tay họ phải
qua rất nhiều trung gian (Nói đơn giản là “có nhiều trung gian” đứng giữa họ và người
sản xuất). Họ cũng cho rằng càng qua nhiều trung gian thì chất lượng sản phẩm càng
giảm và họ phải trả tiền nhiều hơn để được tiêu dùng sản phẩm đó.
Theo quan điểm của người sản xuất: Họ nhấn mạnh vào các loại trung gian
khác nhau để đưa sản phấm của họ đến tay người tiêu dùng một cách tốt nhất. Vì vậy,
họ cho rằng kênh phân phối như là các hình thức di chuyển sản phẩm qua các trung
gian khác nhau.
Theo quan điểm của các nhà thương mại (người bán buôn và bán lẻ): Khi
tham gia vào kênh phân phối họ hi vọng có được dự trữ tồn kho thuận lợi từ người sản
xuất và tránh được các rủi ro khi kinh doanh. Do đó, họ quan niệm kênh phân phối là
dòng chuyển giao quyền sở hữu hàng hoá. Thông qua kênh phân phối, họ hi vọng sẽ
thu được lợi nhuận (chính là chênh lệch giữa giá mua và giá bán).
Dành riêng cho anh em Ketnooi, bác nào cần download miễn phí bản đầy đủ thì trả lời topic này, Nhóm Mods sẽ gửi tài liệu cho bạn qua hòm tin nhắn nhé.
- Bạn nào có tài liệu gì hay thì up lên đây chia sẻ cùng anh em.
- Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở forum, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí